Mae un o'r e-byst mwyaf cyffredin a gawn yn dechrau gyda lluniad yn unig ac un cwestiwn byr:
"Dyfynnwch eich pris gorau."
Weithiau nid yw'r llun yn cynnwys dim mwy na'r diamedr allanol a'r hyd cyffredinol.
Dim deunydd.
Dim gofynion arwyneb.
Dim amodau gwaith.
O safbwynt gwerthu, gallem anfon rhif yn ôl.
Ond o safbwynt peirianneg, ychydig iawn o ystyr fyddai i'r rhif hwnnw.
Yn Boton Industrial Supply Co., Ltd., rydym wedi cyflenwi tiwbiau manwl gywir, tiwbiau hogi, gwiail piston â phlatiau crôm a gwialenni piston Hollow ar gyfer gweithgynhyrchwyr silindr hydrolig mewn gwahanol ddiwydiannau ers blynyddoedd lawer. Un peth rydyn ni wedi'i ddysgu yw gofyn"Faint mae gwialen piston Hollow yn ei gostio?"ychydig fel gofyn"Faint mae lori yn ei gostio?"
Mae'r ateb yn dibynnu'n llwyr ar ofynion y swydd.
Os yw dau ddyfynbris yn edrych yn wahanol iawn, peidiwch â chymryd yn ganiataol bod un cyflenwr yn codi gormod
Rydym wedi gweld timau prynu yn derbyn dyfynbrisiau sy'n amrywio o 30% neu hyd yn oed yn fwy ar gyfer yr hyn sy'n ymddangos fel yr un Rod Piston Hydrolig.
Yn naturiol, yr adwaith cyntaf yn aml yw:
"Pam mae'r cyflenwr hwn gymaint yn ddrytach?"
Weithiau mae'r esboniad yn syml.
Nid yw'r dyfynbrisiau ar gyfer yr un cynnyrch mewn gwirionedd.
Gall lluniad nodi'r un diamedr allanol, ond mae un cyflenwr yn prisio cydran safonol tra bod un arall yn cynnwys goddefgarwch llymach llymach, triniaeth wres ychwanegol, gwell rheolaeth crynodedd neu broses blatio crôm caled o ansawdd uwch.
Ar bapur, gall y ddau gynnyrch edrych yn debyg.
Ar ôl sawl blwyddyn mewn gwasanaeth, gall y gwahaniaeth ddod yn llawer mwy amlwg.
Dyna pam rydym yn annog cwsmeriaid i gymharu manylebau gweithgynhyrchu cyn cymharu prisiau.
Mae deunydd yn effeithio ar gost-ond anaml cymaint ag y mae prynwyr yn ei ddisgwyl
Wrth drafod Gwialen Piston Hollow Custom, deunydd yw'r pwnc cyntaf fel arfer.
CK45.
42CrMo4.
SAE1045.
Mae graddau dur gwahanol yn sicr yn dylanwadu ar gost, yn enwedig pan fo angen cryfder uwch neu galedwch uwch.
Fodd bynnag, mewn llawer o brosiectau silindr hydrolig, dim ond un rhan o gyfanswm y gost gweithgynhyrchu yw'r deunydd ei hun.
Rydym wedi adolygu dyfynbrisiau lle cynyddodd newid y deunydd y pris ychydig yn unig, tra bod gofynion peiriannu tynnach yn cael effaith lawer mwy.
Dyna pam mae'n well gennym drafod y cais cyn argymell y deunydd.
Anaml y bydd dewis dur drutach heb reswm technegol yn creu gwerth ychwanegol.
Mae manwl gywirdeb yn aml yn ddrytach na'r deunydd crai
Un camsyniad yr ydym wedi dod ar ei draws dros y blynyddoedd yw bod cwsmeriaid yn canolbwyntio'n helaeth ar brisiau dur wrth edrych dros beiriannu.
Mewn gwirionedd, mae cynhyrchu Gwialen Piston Hollow dibynadwy yn golygu llawer mwy na thorri darn o ddur i'w hyd.
Rhaid i'r turio mewnol aros yn grynodedig gyda'r diamedr allanol.
Rhaid rheoli sythrwydd trwy'r wialen gyfan.
Mae malu yn effeithio ar berfformiad selio.
Mae garwedd wyneb yn dylanwadu ar draul sêl.
Mae triniaeth wres yn pennu cysondeb mecanyddol.
Mae pob goddefgarwch ychwanegol yn cynyddu amser gweithgynhyrchu.
Mae pob arolygiad ychwanegol yn ychwanegu cost.
Yn eironig, gall y dur ei hun gyfrif am lai o'r pris terfynol nag y mae llawer o brynwyr yn ei ddychmygu.
Nid trwch yn unig yw platio Chrome
Yn hwyr neu'n hwyrach, mae bron pob trafodaeth pris yn cynnwys cwestiwn arall.
"A allwn ni leihau'r trwch chrome i ostwng y gost?"
Yn dechnegol, mae'n bosibl.
Mater arall yw p'un a yw'n ddoeth.
Yn ein profiad ni, dylai platio crôm bob amser gyd-fynd â'r amgylchedd gwaith yn hytrach na'r targed dyfynbris.
Mae silindrau hydrolig sy'n gweithredu dan do o dan amodau glân yn aml yn gofyn am amddiffyniad wyneb gwahanol na silindrau sy'n gweithio yn yr awyr agored mewn offer mwyngloddio neu gymwysiadau morol.
Dim ond os nad yw dibynadwyedd tymor hir yn cael ei beryglu y bydd lleihau costau gweithgynhyrchu yn werth chweil.
Fel arall, efallai y bydd arbedion heddiw yn dod yn gost cynnal a chadw yfory.
Nid cynhyrchu i luniad yn unig yw gweithgynhyrchu OEM
Mae llawer o gwsmeriaid tramor yn gofyn a allwn gynhyrchu yn ôl eu lluniadau eu hunain.
Yr ateb yw ydy.
Mewn gwirionedd, mae cynhyrchiad OEM Hollow Piston Rod yn rhan sylweddol o'n gwaith.
Ond mae gweithgynhyrchu OEM llwyddiannus fel arfer yn dechrau gyda chwestiynau yn hytrach na chynhyrchu.
Fel arfer byddwn yn trafod:
Cymhwysiad gwirioneddol y silindr hydrolig
Pwysau gweithio a chylchoedd gweithredu
Dewis deunydd
Gofynion triniaeth wyneb
Amlygiad cyrydiad
Safonau arolygu
Pecynnu ar gyfer cludiant rhyngwladol
Mae'r sgyrsiau hyn yn aml yn datgelu cyfleoedd i wneud y gorau o weithgynhyrchu cyn i'r cynhyrchu ddechrau hyd yn oed.
Weithiau mae hynny'n lleihau cost.
Weithiau mae'n gwella dibynadwyedd.
Yn achlysurol, mae'n cyflawni'r ddau.
Nid y dyfynbris rhataf yw'r gost brynu isaf bob amser
Mae'n debyg mai dyma'r wers bwysicaf rydyn ni wedi'i dysgu.
Mae adran brynu yn naturiol yn cymharu prisiau.
Mae peiriannydd fel arfer yn cymharu risg.
Os bydd dyfynbris is yn arwain at fywyd gwasanaeth byrrach, mwy o waith cynnal a chadw neu amser segur annisgwyl, gall cyfanswm y gost perchnogaeth ddod yn llawer uwch na'r pris prynu gwreiddiol.
Dyna pam nad yw llawer o gwsmeriaid tymor hir bellach yn gofyn i ni am ein pris isaf yn unig.
Yn lle hynny, maen nhw'n gofyn,
msgstr "Pa fanyleb ydych chi'n ei hargymell ar gyfer y cais hwn?"
Mae'n sgwrs wahanol.
Ac yn ein profiad ni, fel arfer dyma'r un sy'n arwain at lai o broblemau ar ôl ei osod.
Pa wybodaeth sy'n ein helpu i ddarparu dyfynbris cywir?
Un peth rydyn ni'n ei werthfawrogi yw derbyn mwy na dimensiynau yn unig.
Pan fydd cwsmeriaid yn cynnwys gwybodaeth megis pwysau gweithredu, amgylchedd cais, deunydd a ffefrir, gofynion crôm a maint prynu blynyddol, gallwn fel arfer argymell datrysiad gweithgynhyrchu sy'n cydbwyso perfformiad a chost yn llawer mwy effeithiol.
Daw'r dyfynbris yn fwy cywir.
Daw amser arweiniol yn haws i'w gynllunio.
Mae newidiadau peirianyddol annisgwyl yn dod yn llai tebygol.
Yn y pen draw, mae pawb yn arbed amser.
Syniadau terfynol gan ein tîm peirianneg
Pan fydd cwsmeriaid yn gofyn i ni,
"Faint mae gwialen piston Hollow yn ei gostio?"
nid cyfrifo pris yw ein greddf gyntaf.
Mae i ddeall y silindr hydrolig y tu ôl i'r llun.
Oherwydd ar ôl blynyddoedd o weithgynhyrchu Tiwbiau Precision, Tiwbiau Honed, Rhodenni Piston Plated Chrome a Gwialenni Piston Hollow, rydym wedi darganfod mai anaml y caiff pris ei bennu gan un ffactor.
Materion materol.
Mae peiriannu yn bwysig.
Mae triniaeth wres yn bwysig.
Mae platio Chrome yn bwysig.
Mae safonau arolygu yn bwysig.
Yn bwysicaf oll, mae'r cais yn pennu pa un o'r ffactorau hynny sy'n haeddu buddsoddiad mewn gwirionedd.
Yn Boton Industrial Supply Co., Ltd., credwn y dylai dyfynbris wneud mwy na darparu rhif.
Dylai helpu cwsmeriaid i ddeall pam mae un ateb gweithgynhyrchu yn cyd-fynd â'u silindr hydrolig yn well nag un arall.
Wedi'r cyfan, nid prynu gwialen Piston Hollow am y pris isaf posibl yw'r nod yn unig.
Mae i ddewis un sy'n perfformio'n ddibynadwy trwy gydol oes yr offer-a dyna lle mae gwir werth yn dechrau.
